La finance durable doit cibler les 50% d'indécis

Le témoignage d'Olivier Calloud, CEO, sur la finance durable est paru dans Le Temps, le 30 mars 2024.

Une petite minorité de clients de la gestion de fortune se disent intéressés par les investissements responsables. Pour quelles raisons? Et comment améliorer les chiffres?

Dans ce contexte, il est essentiel de comprendre les motivations sous-jacentes des investisseurs et les stratégies que les institutions financières peuvent adopter pour favoriser une plus grande adhésion aux principes ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance).

« Plus le conseiller est convaincu par le durable, plus le pourcentage de clients motivés est élevé, la formation des employés est donc primordiale et c'est un effort très important pour les banques », avance Olivier Calloud. Il confirme ce chiffre de 10 à 15%, qui correspond à la proportion de clients affichant une forte conviction ESG chez Piguet Galland lors du recueil de leurs préférences en matière d'environnement, d'aspects sociaux et de gouvernance.